リノベ実践塾に参加した工務店・リフォーム会社が、どのように変わったか。
実際の数字と声でお伝えします。
忙しいのに利益が残らない…。
社歴 30年 既存客 2,000件
社員数 10名（内パート2名：パート0.5名換算）
収益構造
営業利益 300万円利益率 1%
| 新築棟数 年間4棟2,500万円×4棟 | 1億円粗利25%：2,500万円 |
|---|---|
| OB客小工事30万円×200件 | 6,000万円粗利30%：1,800万円 |
| リフォーム250万円×56件 | 1億4,000万円粗利30%：4,200万円 |
| 一般管理費 | 8,200万円人件費4,200万円 販促費900万円 |
滅茶苦茶忙しいけど…
なかなか利益がでない
社員数 12名（内パート2名：パート0.5名換算）
収益構造
営業利益 3,750万円利益率 8.3%
| 新築棟数2,500万円×2棟 | 5,000万円粗利25%：1,250万円 |
|---|---|
| 大規模リフォーム1,800万円×15棟 | 2億7,000万円粗利35%：9,450万円 |
| OB客小工事30万円×100件 | 3,000万円粗利35%：1,050万円 |
| OB客リフォーム500万円×20件 | 1億円粗利35%：3,500万円 |
| 一般管理費 | 1億1,500万円人件費6,500万円 販促費1,500万円 |
新築の売上も減少。リフォームは水廻りが中心だったが薄利で忙しいだけ…売上を安定させるには大規模リノベーションが必要だが、現在の会社規模では無理と感じていた。商談勉強会に参加したら、高い粗利で受注できる方法など探していた答えがあった。
ガスの代理店でエネファームを年間30台売っていた会社様。モノ売りからコト売りに転換するためにリノベ実践塾に入塾してリノベ事業を新規で始めた。長期優良住宅化補助金を絡めるリノベーション提案に切り換え、売上が大幅アップした。
入塾前は大規模リノベの受注率が50%程度と低かったが、入塾して商談勉強会で学んだことをお客様との商談に活かすことによって成約率が80%にUP。良い商談ができるようになり、社内の雰囲気も良くなった。